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“农村合作社”及其影响 
 

说在前面:经过河南一周多的定点考察,了解到越来越多的企业正在政策号召下积极发展农村合作社。有幸几年的科班学习,深感制度的变迁和商业模式的创新会对我们所处的原料贸易行业有不小的影响,谨以此为出发点,作者做了一定的深入了解,在这里分享自己对该模式的看法,同时希望抛砖引玉,并对爱普的兄弟姐妹们有所启发。

 

背景

2013年伊始,中央一号文件中指出,“引导农村土地承包经营权有序流转,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。”而现实中,我们发现,农村合作社的脚步正在逐渐加快,我们不得不增加对它的关注。

为了深入了解合作社,我们先来看一下“一号文件”中关于合作社的描述:

原文:大力支持发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体,是发展农村集体经济的新型实体,是创新农村社会管理的有效载体。按照积极发展、逐步规范、强化扶持、提升素质的要求,加大力度、加快步伐发展农民合作社,切实提高引领带动能力和市场竞争能力。鼓励农民兴办专业合作和股份合作等多元化、多类型合作社。实行部门联合评定示范社机制,分级建立示范社名录,把示范社作为政策扶持重点。安排部分财政投资项目直接投向符合条件的合作社,引导国家补助项目形成的资产移交合作社管护,指导合作社建立健全项目资产管护机制。增加农民合作社发展资金,支持合作社改善生产经营条件、增强发展能力。逐步扩大农村土地整理、农业综合开发、农田水利建设、农技推广等涉农项目由合作社承担的规模。对示范社建设鲜活农产品仓储物流设施、兴办农产品加工业给予补助。在信用评定基础上对示范社开展联合授信,有条件的地方予以贷款贴息,规范合作社开展信用合作。完善合作社税收优惠政策,把合作社纳入国民经济统计并作为单独纳税主体列入税务登记,做好合作社发票领用等工作。创新适合合作社生产经营特点的保险产品和服务。建立合作社带头人人才库和培训基地,广泛开展合作社带头人、经营管理人员和辅导员培训,引导高校毕业生到合作社工作。落实设施农用地政策,合作社生产设施用地和附属设施用地按农用地管理。引导农民合作社以产品和产业为纽带开展合作与联合,积极探索合作社联社登记管理办法。抓紧研究修订农民专业合作社法。

 

评述

一号文件说了一大堆,笔者发现,其实合作社核心就一个:通过土地流转,集约化种植。而目前具体执行层面上,根据与工厂合作社沟通发现,目前部分复合肥或配肥工厂组建合作社,一方面响应农业局配方肥试点工作,一方面提供土地流转平台和农资专供渠道。在河南周口,外出打工的家庭户将土地以每亩每年约300~400的价格转租给合作社;合作社再统一转租给大户。对于转租户而言,相比耕田的荒废,每年有一定的收入,都很高兴,对于大户而言,形成规模化种植,降低了平均成本。不仅如此,合作社通过肥料工厂或大经销商统一供应种子和肥料,减少中间渠道商的费用,无论对工厂还是农民,都是实惠。另一方面,合作社也组建了专家团队,对大户进行技术指导,帮助农民获得高收成。经过去年半年的实践,合作社发现,该模式对工厂、农户和转租方都提供了便利和利益。如此一来,彼此间互相推崇,推行阻力小,笔者预计该模式将会在未来蓬勃发展。

 

展望

回顾2013上半年:除了一号文件的顺势出台,中央首次鼓励土地流转、引导农业变革。4月,新任国土部部长姜大明在第一次部长会议上审议通过了《保发展保红线工程2013年行动方案》,其中土地流转被列入第一要务。紧接着,国务院确定黑龙江省先行开展现代农业综合配套改革试验。一系列的频繁举措释放出一个强烈的信号——中国即将迎来一次新的土地变革。

随着领导班子的顺利换届,紧接着十八届三中全会在今年10月份即将举行,相关政策的出台也是箭在弦上,不得不发。其中作者一直在关注的土地制度预计将会是其中的一个重点。这其中将会伴随着土地和人口的城镇化,而城镇化必然会对现有的土地有反哺作用。此番逻辑下来,以合作社为代表的新型农村经营方式或将改变农民的肥料采购方式,紧接着改变工厂的运作模式,笔者看来,未来一个个配肥工厂、合作社、农村三者对接的有机体将大量涌现。而这背后,小型工厂的生存法则也将改变,一改之前和大工厂无序竞争的状况,形成自己的地区优势。

 

对我们贸易企业的影响

对我们贸易企业来说,我们直接对接的客户是大小型的化肥工厂,而大型工厂已经开始走原料上游自采模式,留给贸易商的空间正在被挤压,留给我们的将是中小型工厂。(当然,目前由于产业整合过程的正在进行,我们绝大多数的客户依然是大中型工厂)

而之前关于化肥行业的看法:总体产能过剩,兼并重组将是大势所趋;那是不是说,未来大工厂将成为主流,我们贸易商将不复存在。笔者的看法是,主流是不错的,但是主流不能替代全部,中小型的地区工厂是必不可少的。麻雀虽小,五脏俱全,新型模式下,小型工厂的抑或比大型工厂更有效率。不仅仅是渠道上更灵活,也便于除去地域限制,采取灵活的结算方式。而合作社为依附的中小型工厂另一个有点是有稳定的供应渠道,稳定的供应就有稳定的采购需求。对于贸易商而言,稳定的采购将有利于公司合理地计划安排。

综观,贸易商也需要顺应形势,加强和工厂合作社客户的对接,形成巨大的稳定网络渠道。

 

 

 

(营销中心 宣凌翔

 

 
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